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    电动工具业市场剖析

    文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/1/15     浏览次数:    
      “现在做电动工具太难了!”越来越多的电动工具经销商如是说。经销名牌产品,市场价格透明度高、厂家不做市场保护、各地区之间相互恶意窜货压价,利润越来越低,使得经销商头痛不已;经销杂牌产品,产品无卖点、市场无规则、客户不接受,售价上不去,销量利润无从谈起,客户群越做越窄,商店越来越没特色。如何成功有效地选择一个好的产品来完善丰富自己的商品结构,已经成了经销商的头等大事。合理的产品结构应由以下三种类型组成:
      (一) 分额支持型(市场主导品牌)特征:这些产品的销售渠道已经畅通,基本的市场格局已经形成,是一个畅通品牌。但由于其在市场上已经广泛流通,该产品的批发,零售商已有相当的数量,同行间压价销售,使产品的利润极其微薄。虽然用户认可,销量大,但并不能给经销商带来充分合理的利润,因此对于经销商而言,此类品牌的作用是留住大部分客户。
      经销策略:这类产品是属于样板工程,用于稳定销售网络,吸引客户到你商店里购买其他产品。
      (二) 利润支持型(市场推广品牌)特征:这类产品在市场上处于成长阶段,虽未成为畅销品牌,但已经有一定的市场分额。由于其在市场上流通的数量不多,所以整个市场比较容易控制,保护。只要其有独到的买点与品质,这类产品的利润都比较高,经销商的销售回报率也相当高。据统计,经销商80%左右的利润来自这类产品。因此,此类产品的主要作用是为经销商创造大部分利润。
      经营策略:这一类产品利润高,而且其市场前景比较看好,有能力成为畅销品牌,要牢牢掌握,这样既可赚娶高额利润,又可防止由于畅销品牌没落时,没有另一个产品顶替其所导致的全盘损失。
      (三) 陪衬充填型(市场弱势杂牌)特征:这类产品既不畅销,又不能为公司创造更大的利润。但对于市场来而言,这类产品也有一定的消费群,作为产品的组合,有存在的必要性。
      经营策略:此类产品可用于填补产品结构的某一空缺,满足部分用户需求。
      “好销的产品不赚钱,赚钱的产品不好销”似乎成了不破的铁律,名牌货畅销却利润微薄,可是不卖还不行,而单台利润不错的产品,不是不入流,就是无个性,或品质不过关,麻烦多,影响回头客。

      好赚,唯有差异化,市场的保护,才能支持高端价格,高价格才能支持高利润。
      好销,永远电动工具凭借品牌,产品,营销方式,无可比拟的差异化,在用质化的电工工具行业,鹤立鸡群,销售自然势不可挡。
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